随着中国消费水平的提高及城镇化建设的急速推进，消费者对饮食健康也更为关注，对食品饮料的要求也越来越高，不光要解渴更要好喝，还要对身体有益，因此从2006年起，以王老吉为代表的植物型功能饮料在这五年取得了突破性的发展。

凉茶作为新兴饮料的冠军品类从功能型饮料逐渐向大众化饮料发展，竞争格局也由区域竞争向全国蔓延，市场竞争的地域也从南向北，由东向西扩散。但是在王老吉商标之战还没有尘埃落定时，中国凉茶市场200亿的市场规模，加多宝就占据80%的市场份额，可谓是“一览众山小”排名老二的和其正也仅仅占据10%的市场份额。近日，随着中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。这场历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定让凉茶行业提前进入战国时代。加多宝、王老吉、和其正、霸王、顺牌等品牌将重新划分中国凉茶市场。

各品牌现状及发展分析：

我们按照当年战国七雄的实力排位来形容现在凉茶市场的实力排位，分别是齐国加多宝，楚国王老吉，燕国和其正，韩国霸王，赵国顺牌，魏国邓老，秦国黄振龙。

齐国：加多宝红罐：17年凉茶品类市场运营经验，占据凉茶市场80%市场的绝对垄断地位，并且拥有强大的外部营销团队及内部成熟运营体系。在资本方面有强大的香港财团作经济后盾，在失去王老吉商标的后品牌运营方面更会疯狂加大市场及媒体的投入及阻击广药王老吉及排名第二的和其正。在矿泉水板块，昆仑山会把价格进一步拉低并推出小规格包装，以复合市场的需求，缩短昆仑山在矿泉水市场的导入期，务求早日进入品牌及销量的成长期，从而进一步优化整个集团的投入产出比。

楚国：广药王老吉：广药在取得王老吉的商标后，迅速屯兵三千以复合原来加多宝王老吉的区域规模。但笔者并不看好广药对王老吉的运营，广药在收回王老吉商标之前也在凉茶领域奋战多年，王老吉绿盒，白云山凉茶，上清饮，潘高寿等品牌，除绿盒王老吉外其他几个品牌基本处于停产或市场瘫痪状态。广药抢回王老吉只是得其形，不得其神。现在困扰广药最大的难题在于广药滞后的国有机制难以匹配快速反应的自由市场经济模式。就算广药近来大面积地从加多宝挖角，也改变不了广药原有的市场运营模式。除非广药独立成立销售公司，聘请职业经理人，并全盘授权运营王老吉品牌，否则广药王老吉三年内也难以取得相应的市场份额。

燕国：福建和其正：在2007年福建达利集团高调推出凉茶产品和其正，目前产品有铁罐和PET瓶装两种瓶型，其中采取同王老吉相似的包装和设计，并请来陈道明代言，以“熬夜伤身补元气”的定位迅速打开了市场，预测目前和其正凉茶的年销售额接近20亿。和其正通过五年的市场耕耘，在全国局部市场已取得与加多宝分相抗庭的成绩。在广药取得王老吉商标后，和其正的市场策略也应该发生相应的调整和变化。和其正将会展开两场大的战役，一场是应对加多宝及广药对和其正强势区域的防守战，另一场进攻战是加大对潜力市场的投入。和其正将通过以上两场大战役巩固他在凉茶市场老二的地位，以缩短他与加多宝的差距。

韩国：广东霸王：霸王凉茶于2010年4月上市，聘请香港功夫巨星甄子丹代言其产品。

但由于受前期“二噁英”等事件风波不断，霸王集团的品牌美誉度大幅下滑。最近霸王凉茶又被曝篡改生产日期，受此事件影响，5月11日-5月16日，霸王股价下跌超过15%。对于霸王集团的单品牌双品类的品牌运营模式，笔者一向就不看好，从霸王凉茶上市两年，2011年凉茶收入只有7000万不到，市场一直处于动荡不稳的局面，因高层的频频更换也引发销售团队流失率过高。笔者预测在广药，加多宝，和其正三强同时发力后，霸王的日子更加“雪上加霜”不排除在2013年退出凉茶市场。

赵国：江苏顺牌：依托上市母公司瑞年国际庞大的资金实力，聚焦原有的强势华东市场，并逐步谋求全国化运营将是顺牌凉茶的发展之道。区域防守战将是顺牌未来两年的运营核心。

魏国：邓老凉茶：邓老凉茶在刚推出市场时，依靠幕后房地产资金实力的支撑，也有过阶段性的成绩。但是后来因凉茶项目的投入产出比严重失衡，集团对凉茶项目重新定位，造成邓老凉茶全线收缩战线，已沦为区域性一般品牌。在广药，加多宝，和其正全国三强及区域强势品牌黄振龙的夹击下，邓老凉茶除非是幕后资金有超常规的投入，否则也难逃退市的厄运。

秦国：黄振龙凉茶主要是以广东区域为主战场，依托多门店，多产品线组合的高利润模式运营品牌。主要销售渠道是以自有门店及加盟门店为主，他对现有的三强品牌的渠道没有太多的威胁，换而言之，黄振龙在这场战国大战中他的风险最小，活得也最滋润。他的发展之道是渠道区隔化，品项多元化，利润最大化，

通过以上对战国七雄的分析，我们可以很清晰的得知，未来凉茶市场发展的趋势将会品牌高度集中，产品组合日趋完善，渠道多元最大化。